כל עסק שקם בישראל עומד מול המבחן הראשון שלו כבר ברגע ההקמה (ואפילו לפני) – וזוהי ההצלחה שלו בשוק. עסקים רבים נסגרים בישראל פחות משנה אחרי הקמתם, אך יוסי שינובר היועץ העסקי חולק איתכם במאמר שלפניכם 5 טיפים שיוכלו לבסס את העסק שלכם ולמנף אותו להצלחה
5 הטיפים של יוסי שינובר להצלחה
לפניכם 5 טיפים חשובים שיוסי שינובר היועץ העסקי ממליץ להשקיע בהם כדי למנף את העסק שלכם:
- בניית קהילה פעילה ופורייה – הטיפ הזה חשוב במיוחד עבור עסקים קטנים ומקומיים המרוויחים רבות מבאזז בקהילה. השקעה בקהילה של העסק שלכם יכולה לעזור לכם להפיץ את הבשורה ולהביא לקוחות במגוון שיטות: המלצה מפה לאוזן, פרסומים בפלטפורמות חשובות (תוכן ממומן או המלצות כנות מלקוחות מרוצים), הטבות ומבצעים מיוחדים ללקוחות חדשים שהגיעו לעסק וגם לאלו שהביאו אותם אליכם ועוד. יוסי שינובר מסביר שגם השתתפות בקהילות בעלי העסקים המקומיות או התנדבות בשם העסק שלכם במגוון מקומות יכולים לעזור לכם להגדיל את החשיפה שלכם לעולם
- בניית תוכנית עסקית מקיפה – גם אם החזון שלכם כבר מוגדר היטב, אתם לא יודעים מה צופן יום ואילו עניינים יכולים להשתבש בעסק שלכם. יוסי שינובר ממליץ להיעזר בשירותיו של יועץ עסקי, היכול לספק לכם זוג עיניים אובייקטיביות ומקצועיות בעניין תפעול העסק שלכם ולהמליץ לכם על דרכים לשימור החוזקות ולשיפור נקודות התורפה. תוכנית עסקית תעזור לכם לנטר היטב את ההוצאות הצפויות שלכם, להבין כמה עובדים אתם צריכים לפעילות שוטפת טובה או כמה המוצר שלכם טוב ביחס למתחרים בשוק ועוד עניינים חשובים שאולי פספסתם
- שיווק בכל הפלטפורמות – כל עסק בארץ ובעולם צריך מערך שיווק בסדר גודל המתאים לו כדי להתפרסם ולהגיע לבסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלו. יוסי שינובר ממליץ להשתמש בכל הרשתות החברתיות הרלוונטיות לעסק שלכם (למשל אינסטגרם לתמונות וסרטונים, פייסבוק לטקסטים ארוכים ועוד), ואפשר גם ליצור קשר עם לקוחות קודמים שלכם או עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחת טלפון. יוסי שינובר מסביר שאפשר גם לשלוח מיילים והודעות, אך הן עלולות להיחשב הודעות ספאם ויימחקו במהירות מבלי שייקראו
- אחרי השיווק יש גם מכירות – הלקוחות הגיעו אליכם לעסק לאחר כל שיטות השיווק שהשתמשתם בהן, ועכשיו זהו הזמן להכות בברזל בעודו חם ולסגור עסקה. בסופו של דבר המטרה שלכם היא לספק את המוצר או השירות שלכם וגם להרוויח מהם כסף, והשלב הבא אחרי חשיפת העסק ללקוחות הוא שלב השכנוע לקנות אצלכם. יוסי שינובר מסביר שאסור לדלג על השלב הזה, וצוות מכירות שאינו מצליח לסגור עסקאות לא יצליח ליצור רווחים והכנסה לעסק ועלול להכניס אותו לקשיים כלכליים ולמצב של חוסר כדאיות
- הכשרת העובדים – יוסי שינובר מסביר שכדי שהצוות שלכם יוכל לעשות את עבודתו היטב, בין שמדובר בצוות המכירות, באחראי הלוגיסטיקה, בצוות המחשוב או בכל מי שיש לו יד בפעילות השוטפת של העסק, הוא חייב לקבל את ההכשרה המתאימה. ההשקעה הזאת תשתלם לכם בטווח הארוך, משום שיהיה לכם צוות מנצח שיודע מה הוא עושה כדי שהעסק שלכם יפעל כמו שצריך וייצור רווחים
סיכום
באמצעות 5 הטיפים של יוסי שינובר, הכוללים תכנון נכון ובניית תוכנית עסקית לטווח ארוך, לצד פעילות אקטיבית ליצירת קשר עם הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלכם, תוכלו גם אתם למנף את העסק שלכם וליצור שגשוג עסקי ורווחים.
